Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.

A BMS acredita que ter uma equipe diversificada de funcionários e uma cultura de inclusão é vital para a inovação e para executar de forma bem-sucedida nossa estratégia de negócios BioPharma. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD), assim como para as demais dimensões no sentido mais amplo da diversidade, como gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual & identidades, habilidades físicas, aparência, religião, origem socioeconômica, estilos de pensamento e experiências de vida.

O Gerente Marketing Sr é um membro focal da equipe de marca, responsável por impulsionar a estratégia de marketing e promoção para profissionais de saúde (HCP), garantindo a execução de táticas para alcançar os objetivos.

É responsável pela estratégia e jornada do cliente HCP, que se integra à estratégia geral da marca, compreendendo as necessidades dos clientes e aproveitando insights e análises para construir estratégias Omnichannel. Ele deve trabalhar de forma integrada com líderes multifuncionais (Médica, Acesso, Vendas, entre outros) para garantir um forte planejamento estratégico e execução. Deve liderar a equipe de marketing para crescimento da marca e atendimento das necessidades dos clientes.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Estratégia

• Construir e entregar a estratégia e o plano da marca para HCPs que impulsiona o sucesso e o crescimento da marca.
• Responsável pela jornada completa do cliente HCP, desde a estratégia Omnichannel até a execução.
• Promover relações de trabalho colaborativas com o Líder de Marca e membros da equipe multifuncional para garantir a criação de uma estratégia de marca unificada.
• Integrar insights de modelos avançados de análises e pesquisas de mercado para desenvolver a jornada do cliente HCP, segmentação e criar estratégias Omnichannel personalizadas, otimizando a seleção de canais.
• Aproveitar as alternativas Omnichannel e os processos rápidos de criação de conteúdo personalizado para melhorar a experiência e o engajamento do cliente.
• Utilizar indicadores de performance para melhorar estratégias e campanhas de engajamento do cliente.
• Definir o sucesso para o segmento de clientes HCP.
• Pode assumir a responsabilidade pela função de Brand Lead da Marca.

Excelência na Execução

• Liderar a equipe de profissionais de marketing, quando aplicável, para entregar os objetivos da Marca.
• Colaborar com as equipes de Acesso e Médica para traduzir insights em pilares estratégicos da marca.
• Planejar e entregar conteúdo por meio de canais pessoais e virtuais, incluindo trabalho iterativo com times internos e externos para garantir a aprovação e produção de conteúdo personalizado para os clientes.
• Parceria eficaz com time multifuncionais para alinhar expectativas e fornecer orientação clara e feedback, garantindo excelência no planejamento estratégico e na execução de táticas.
• Trabalhar com as equipes de análise e pesquisa de mercado para definir e implementar métricas de desempenho.
• Colaborar na produção de conteúdos Omnichannel utilizando fontes de inteligência de mercado para uma melhor segmentação dos stakeholders.

Qualificações e Experiências Necessárias

• Experiência prévia em marketing com um histórico de liderança e execução de estratégias de marketing focadas em HCP.
• Experiência na Oncologia e/ou Hematologia é preferida, mas não obrigatória.
• Conhecimento das jornadas, preferências e necessidades dos clientes HCP dentro da Oncologia e/ou Hematologia.
• Fluência na interpretação de modelos analíticos e capacidade de traduzir análises de BI&A (Business Intelligence and Analytics) em estratégias.
• Familiaridade com estratégia Omnichannel e produção de conteúdo segmentado.
• Capacidade construir relacionamentos entre equipes e funções (por exemplo, Médica, Acesso, Vendas).
• Capacidade de colaborar com áreas inovadoras (por exemplo, COE Omnichannel) e novos processos (por exemplo, processo iterativo de MLR – Medical, Legal & Regulatory).
• Experiência comprovada em liderança e capacidade de liderar equipes.

Competências-chave desejadas

• Agilidade Científica - Capacidade de aprender rapidamente e processar dados científicos e clínicos (por exemplo, área terapêutica, jornada do paciente, desenvolvimento/estatísticas e dados competitivos) para informar a estratégia comercial. Capacidade de identificar e entender a relevância das evidências científicas em evolução, dados de resultados dos pacientes e equidade em saúde em diferentes estágios do ciclo de vida do produto para informar decisões estratégicas que abordem um cenário científico em rápida mudança, garantindo que os pacientes recebam nossos medicamentos de forma rápida e segura.
• Fluência em Insights e Análises - Aplica metodologias qualitativas e quantitativas para entender as tendências de mercado, ambiente regulatório/legal, jornada e comportamentos do cliente e cenário competitivo para gerar insights, entre os principais stakeholders. Os insights devem ser informados por análises robustas para identificar e prever tendências atuais e futuras, fatores e barreiras de comportamento do cliente/paciente, junto às áreas de transformação de mercado e disrupção competitiva que ajudarão a informar e moldar a estratégia comercial para garantir que as necessidades e preferências não atendidas dos pacientes sejam abordadas.
• Conhecimento em Acesso - Compreensão abrangente e insights sobre o ecossistema de saúde em evolução, com foco em políticas, acesso ao mercado e reembolso. Usa esse conhecimento para informar considerações comerciais chave, estratégia e decisões comerciais para otimizar o acesso e aos pacientes. Abordagem integrada e multifuncional para otimizar oportunidades de avaliação de valor com capacidade de desenvolver, evoluir e comunicar proposições de valor econômico e clínico.
• Pensamento Estratégico e Articulação - Capacidade de analisar informações, insights e dados para pensar criticamente e identificar e fazer escolhas estratégicas baseadas em insights. Usar um conjunto robusto de métricas/KPIs para identificar e priorizar oportunidades de negócios, acompanhar o desempenho da marca/portfólio e informar decisões futuras. Moldar a narrativa de comercialização para comunicar uma história convincente de marca, terapêutica, científica e de acesso que esteja alinhada aos objetivos de negócios externos e internos e às necessidades em mudança dos clientes, garantindo que a estratégia e a execução girem em torno do foco único de levar nossos medicamentos aos pacientes o mais rápido possível.
• Experiência do Cliente Baseada em Dados - Criar uma experiência simplificada para o cliente que reflete a estratégia comercial. Aproveitar as capacidades Omnichannel, dados do cliente (por exemplo, feedback de desempenho, necessidades/preferências do cliente em evolução) e tecnologias em evolução (por exemplo, ML/IA) para moldar estratégias de engajamento do cliente e conteúdo apropriados e multifuncionais (alinhados à estratégia geral de gestão de marca), para aumentar o impacto da interação com os clientes e melhorar a experiência dos clientes, garantindo que os pacientes sejam apoiados ao longo de sua jornada.
• Conhecimento Financeiro e de Negócios - Compreender, gerenciar e otimizar os aspectos financeiros das atividades comerciais: P&L, orçamento base zero, avaliações, trade-offs de alocação de recursos etc. Compreensão profunda de como as iniciativas de comercialização impactam o desempenho financeiro de uma empresa e como tomar decisões informadas, considerando os objetivos da empresa, para criar valor, maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) onde apropriado para garantir que tudo o que fazemos beneficie o cliente e o paciente

#LI-hybrid

If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.

Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers
With a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science™ ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in a supportive culture, promoting global participation in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

On-site Protocol

BMS has an occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:

Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.

BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.