Working with Us
Challenging. Meaningful. Life-changing. Those aren’t words that are usually associated with a job. But working at Bristol Myers Squibb is anything but usual. Here, uniquely interesting work happens every day, in every department. From optimizing a production line to the latest breakthroughs in cell therapy, this is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it. You’ll get the chance to grow and thrive through opportunities uncommon in scale and scope, alongside high-achieving teams. Take your career farther than you thought possible.

Bristol Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees with the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives. Read more: careers.bms.com/working-with-us.

Resumen del puesto

El TAS (Therapeutic Area Specialist) es un rol fundamental dentro de nuestro modelo único de clientes para ejecutar la aspiración de BMS de ser la BioPharma que ofrece la interacción más impactante con los Profesionales de la Salud (HCPs), impulsando la adopción de medicamentos nuevos y existentes para pacientes apropiados.

La función principal del TAS es ser responsable de la adopción adecuada del portafolio cardiovascular asignado de BMS y generar demanda. Para cumplir con las expectativas de los HCPs, el TAS los involucra a través de una Experiencia de Cliente (Cx) diferenciada mediante un diálogo científico profundo.

El puesto construye y mantiene sólidas relaciones profesionales con líderes de opinión regionales (RTLs) y médicos/profesionales de la salud de la comunidad en práctica privada, grupos médicos, personal de oficina y otros actores del continuo de atención al paciente, actuando como su principal punto de contacto.

El TAS se vincula con otras funciones de BMS según sea necesario para ofrecer una Experiencia de Cliente (Cx) superior, atendiendo las necesidades de los HCPs de manera oportuna y científica. Este rol prioriza el uso seguro y adecuado de los productos de BMS, al tiempo que se enfoca en los resultados comerciales generales y en el cumplimiento de objetivos de desempeño, ejemplificando los valores de BMS.

El rol de TAS es basado en campo. Se espera que el TAS dedique el 100% de su tiempo en terreno con clientes externos, dependiendo del área geográfica.

Responsabilidades principales

Promoción del portafolio

• Promueve las indicaciones aprobadas de los productos de BMS dentro de un territorio o región definida para cumplir o superar los objetivos de ventas asignados.

• Organiza programas promocionales como almuerzos de capacitación y programas con ponentes.

• Genera demanda de los medicamentos de BMS articulando la justificación clínica y científica para su uso en pacientes adecuados.

• Mantiene y desarrolla continuamente un alto nivel de conocimiento científico en todos los productos y áreas terapéuticas asignadas.

• Prepara e implementa con éxito planes integrales de territorio y cuentas.

Diálogo científico justo y equilibrado

• Demuestra experiencia científica y pasión al utilizar recursos y publicaciones científicas aprobadas para presentar información a los HCPs, asegurando precisión médica.

• Realiza presentaciones en consultorios y discute información científica relacionada con productos de acuerdo con la etiqueta aprobada.

• Mantiene un alto nivel de conocimiento sobre datos emergentes.

• Activa soporte médico en tiempo real para responder de manera reactiva a preguntas no solicitadas que requieran intercambio científico.

Colaboración transversal

• Colabora de manera proactiva con otros equipos de campo para asegurar la mejor Experiencia de Cliente (Cx) para los HCPs.

• Recopila y comparte información e insights relevantes internamente con los responsables adecuados para que BMS pueda servir mejor a sus clientes.

Cumplimiento normativo

• Cumple con todas las leyes, regulaciones y políticas que rigen la conducta de BMS.

Requisitos y experiencia

• Título científico avanzado y/o preferiblemente de 3 a 5 años de experiencia en la industria farmacéutica o biotecnológica como representante de ventas de salud / MSL / HCP / enfermería.

• Capacidad para comunicar datos científicos o clínicos de manera convincente que ayude a los médicos a brindar la mejor atención a sus pacientes.

• Experiencia demostrada en la construcción y mantenimiento de sólidas relaciones con clientes clave, personal de oficina y otros en la red de influencia del cliente, con mentalidad centrada en el cliente y deseo de generar una Experiencia de Cliente (Cx) positiva y diferenciada.

• Experiencia en cardiología/insuficiencia cardíaca (deseable).

• Capacidad demostrada en gestión de cuentas, sólidas competencias de ventas y trayectoria comprobada en el cumplimiento o superación de metas.

• Capacidad demostrada para trabajar eficazmente de manera transversal con mentalidad positiva y actitud colaborativa.

• Fuertes habilidades de promoción y ventas.

Competencias clave deseadas

Mentalidad comercial y centrada en el cliente

• Capacidad demostrada para impulsar resultados de negocio.

• Experiencia identificando, involucrando y desarrollando relaciones con clientes a lo largo del viaje del paciente.

• Habilidades demostradas en gestión de cuentas y resolución de problemas. Comprende el flujo de pacientes en la práctica y puede personalizar la interacción y entregar mensajes adaptados.

• Capacidad de gestión de recursos y creación de acceso.

Centrado en el paciente

• Comprensión del viaje y experiencia del paciente.

• Capacidad para adoptar una mentalidad enfocada en el paciente.

• Demuestra genuino interés y cuidado por los pacientes.

Agilidad científica

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación para articular datos científicos y clínicos de manera clara y comprensible, ayudando a los HCPs a servir mejor a sus pacientes.

• Mentalidad de aprendizaje y pasión por la ciencia. Prioriza mantenerse actualizado con los últimos datos.

Trabajo en equipo / Mentalidad empresarial

• Sólida visión de negocio para comprender y analizar impulsores de mercado y desarrollar, ejecutar y ajustar planes comerciales.

• Demuestra fuerte agilidad de aprendizaje. Busca experiencias desconocidas, aprende de ellas y aplica esas lecciones para obtener mejores resultados.

• Historial de equilibrio entre iniciativa individual y actitud colaborativa.

• Alto nivel de integridad y buen juicio para desempeñar el rol de manera efectiva y conforme a las políticas y procedimientos de BMS.

Otros requisitos

• Como esta posición requiere la operación de un vehículo proporcionado por la Compañía, la oferta de empleo está sujeta a que el candidato cumpla con los requisitos de “Conductor Calificado”, según lo determine la Compañía a su exclusivo criterio, incluyendo, entre otros: 1) tener al menos 21 años; 2) licencia de conducir vigente en buen estado emitida por el estado de residencia; y 3) un nivel de riesgo de conducción considerado aceptable por la Compañía.

#LI-hybrid

If you come across a role that intrigues you but doesn’t perfectly line up with your resume, we encourage you to apply anyway. You could be one step away from work that will transform your life and career.

Uniquely Interesting Work, Life-changing Careers
With a single vision as inspiring as “Transforming patients’ lives through science™ ”, every BMS employee plays an integral role in work that goes far beyond ordinary. Each of us is empowered to apply our individual talents and unique perspectives in a supportive culture, promoting global participation in clinical trials, while our shared values of passion, innovation, urgency, accountability, inclusion and integrity bring out the highest potential of each of our colleagues.

On-site Protocol

BMS has an occupancy structure that determines where an employee is required to conduct their work. This structure includes site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design jobs. The occupancy type that you are assigned is determined by the nature and responsibilities of your role:

Site-essential roles require 100% of shifts onsite at your assigned facility. Site-by-design roles may be eligible for a hybrid work model with at least 50% onsite at your assigned facility. For these roles, onsite presence is considered an essential job function and is critical to collaboration, innovation, productivity, and a positive Company culture. For field-based and remote-by-design roles the ability to physically travel to visit customers, patients or business partners and to attend meetings on behalf of BMS as directed is an essential job function.

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to adastaffingsupport@bms.com. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

BMS cares about your well-being and the well-being of our staff, customers, patients, and communities. As a result, the Company strongly recommends that all employees be fully vaccinated for Covid-19 and keep up to date with Covid-19 boosters.

BMS will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.