Lead Solution Architect (Presales) - Mid Market, Southern Europe
Klaviyo
At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves Klaviyos) brings to our workplace each and every day. We believe everyone deserves a fair shot at success and appreciate the experiences each person brings beyond the traditional job requirements. If you’re a close but not exact match with the description, we hope you’ll still consider applying. Want to learn more about life at Klaviyo? Visit careers.klaviyo.com to see how we empower creators to own their own destiny.
que la plupart des entreprises recrutent des Solutions Architects avant-vente pour faire des
démonstrations, remplir des questionnaires, et expliquer les configurations du produit, cela nous
fait bâiller. En tant que des Solutions Architects avant-vente, travaillant sur le segment des
moyennes et grandes entreprises, vous serez en charge de faciliter les relations approfondies
et à long terme avec nos Prospects, Clients et Partenaires afin d'aider à renforcer notre position
de leader du marché dans le domaine du CRM B2C.
une occasion unique de rejoindre l’équipe fondatrice en pleine croissance internationale.
clients potentiels et existants pour créer des champions techniques et aider à projeter
l’utilisation et intégration de Klaviyo dans les stacks technologiques de nos clients et prospects.
Nous plongeons en profondeur, adoptons un état d'esprit de consultant d'abord, et développons
des solutions qui garantissent le succès à long terme de nos clients. Nous utilisons ces
engagements comme une opportunité d'apprendre, de prototyper et d'apporter des
améliorations significatives à l'expérience Klaviyo. Nous recherchons des problèmes
intéressants et visons des solutions extensibles et réutilisables.
engagements:
● Rédiger des spécifications d'intégration pour les clients hébergeant leurs boutiques de
commerce électronique sur des plates-formes non standard, afin de garantir un flux de
données transparent tout en préservant l'intégrité de la plate-forme.
démontrant notre capacité à étendre l'écosystème de partenaires de Klaviyo.● Création de la première extension chrome publique de Klaviyo, qui permet à tout
marketeur ou développeur d’utiliser et d'auditer plus facilement les appels API frontaux
envoyés à Klaviyo.
Si vous êtes un créateur qui se passionne pour la réussite technique et le prototypage de
nouvelles solutions, tout en influençant les ventes stratégique, ce poste pourrait être pour vous.
En retour, vous aurez l'opportunité de faire partie d'une équipe extrêmement performante et
stratégiquement importante qui travaille à l'intersection passionnante de l'ingénierie, des ventes
et de l'engagement des clients.
des clients potentiels de Klaviyo Mid Market et Enterprise afin d'aider Klaviyo à atteindre
ses objectifs de chiffre d'affaires, y compris :
○ Découverte technique des architectures des clients actuels, compréhension de
leurs défis commerciaux et techniques et des possibilités qui s'offrent à eux
○ Organisation d’ateliers techniques où vous travaillerez avec des développeurs et
des équipes commerciales afin d'aligner les solutions techniques sur les résultats
commerciaux globaux.
○ Élaborer et exécuter des plans de démonstration de la valeur afin d'obtenir une
sélection technique par rapport à la concurrence.
pipelines de données et de la base de code de nos intégrations à la compréhension des
compromis techniques entre les différentes implémentations.
clients et en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe Expérience des
développeurs et les équipes Produits pour contribuer à la roadmap du Produit.
les prospects/clients afin d'offrir une expérience Klaviyo toujours positive.
Qui êtes-vous ?
l'architecture d'un produit logiciel
Node.js, React) ; des API REST ; et/ou avec un langage de programmation à usage
général tel que Python.
apprendre rapidement de nouveaux domaines : outils d'automatisation du marketing,
plateformes de données clients (CDP), systèmes d’e-commerce, applications mobiles,
analyse, technologie publicitaire, data science.
enseignements, ainsi qu'à intégrer des solutions modernes et optimisées afin d’&pporter
de la valeur à nos clients.
prospects à tous les niveaux, du directeur au développeur, avec la capacité de
persuader les parties prenantes techniques et d'expliquer les concepts techniques aux
parties prenantes non-techniques.
problèmes, d'articuler la valeur et de conclure des accords techniques en partenariat
avec les responsables de comptes ; familiarisé avec MEDDPICC et d'autres
méthodologies de qualification et de vente structurées.
des clients potentiels de Klaviyo Mid Market et Enterprise afin d'aider Klaviyo à atteindre
ses objectifs de chiffre d'affaires, y compris :
○ Découverte technique des architectures des clients actuels, compréhension de
leurs défis commerciaux et techniques et des possibilités qui s'offrent à eux
○ Organisation d’ateliers techniques où vous travaillerez avec des développeurs et
des équipes commerciales afin d'aligner les solutions techniques sur les résultats
commerciaux globaux.
○ Élaborer et exécuter des plans de démonstration de la valeur afin d'obtenir une
sélection technique par rapport à la concurrence.
● Vous deviendrez un expert complet de l'expérience Klaviyo, de la compréhension des
pipelines de données et de la base de code de nos intégrations à la compréhension des
compromis techniques entre les différentes implémentations.
● Soutenir l'alignement des produits sur le terrain en étant la voix des besoins de nos
clients et en travaillant en étroite collaboration avec l'équipe Expérience des
développeurs et les équipes Produits pour contribuer à la roadmap du Produit.
● Être le référent technique interne,, former les membres de l'équipe de vente ainsi que
les prospects/clients afin d'offrir une expérience Klaviyo toujours positive.
Qui êtes-vous ?
● 7 ans d'expérience ou plus en tant que Solution Architect, l'ingénierie de solutions ou
l'architecture d'un produit logiciel
● 5+ ans dans un rôle travaillant avec des langages de développement web (Javascript,
Node.js, React) ; des API REST ; et/ou avec un langage de programmation à usage
général tel que Python.
● Solides connaissances dans plusieurs des domaines suivants et capacité avérée à
apprendre rapidement de nouveaux domaines : outils d'automatisation du marketing,
plateformes de données clients (CDP), systèmes d’e-commerce, applications mobiles,
analyse, technologie publicitaire, data science.
● Capacité avérée à suivre l'évolution constante du paysage technique et à en tirer des
enseignements, ainsi qu'à intégrer des solutions modernes et optimisées afin d’&pporter
de la valeur à nos clients.
● Communiquant et ouvert, convaincant et honnête, capable d'apporter de la valeur aux
prospects à tous les niveaux, du directeur au développeur, avec la capacité de
persuader les parties prenantes techniques et d'expliquer les concepts techniques aux
parties prenantes non-techniques.
● Un vendeur dans l'âme, motivé par les résultats des clients, capable de découvrir les
problèmes, d'articuler la valeur et de conclure des accords techniques en partenariat
avec les responsables de comptes ; familiarisé avec MEDDPICC et d'autres
méthodologies de qualification et de vente structurées.
Our salary range reflects the cost of labour in the country where the job post is advertised. The base salary offered for this position is determined by several factors, including the applicant’s job-related skills, relevant experience, education or training, and work location.
In addition to base salary, our total compensation package may include participation in the company’s annual cash bonus plan, variable compensation (OTE) for sales and customer success roles, equity, sign-on payments, and a comprehensive range of health, welfare, and wellbeing benefits based on eligibility. Please visit Klaviyo Rewards - Global Benefits to find out more about our Total Rewards package.
Your recruiter can provide more details about the specific salary/OTE range for your preferred location during the hiring process.
Get to Know Klaviyo
We’re Klaviyo (pronounced clay-vee-oh). We empower creators to own their destiny by making first-party data accessible and actionable like never before. We see limitless potential for the technology we’re developing to nurture personalized experiences in ecommerce and beyond. To reach our goals, we need our own crew of remarkable creators—ambitious and collaborative teammates who stay focused on our north star: delighting our customers. If you’re ready to do the best work of your career, where you’ll be welcomed as your whole self from day one and supported with generous benefits, we hope you’ll join us.
Klaviyo is committed to a policy of equal opportunity and non-discrimination. We do not discriminate on the basis of race, ethnicity, citizenship, national origin, color, religion or religious creed, age, sex (including pregnancy), gender identity, sexual orientation, physical or mental disability, veteran or active military status, marital status, criminal record, genetics, retaliation, sexual harassment or any other characteristic protected by applicable law.